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仁创.2015湖北武汉佛事展参展技巧

2017-05-20 来源:香博会www.fozhan.net

展览会作为现代新型营销工具,只有熟练运用、驾驭,才会有相对应的收获,仁创会展总结参展基本技巧如下:

一、参展展品挑选与准备是第一重要关卡,挑选好有特色、卖点突出、有针对性、有竞争力的展品就迈开了成功参展第一步;
二、提前筹划现场订单的优惠促销方案和其他相关灵活的组合营销政策;
三、展台接待人员的挑选与培训非常重要,给展位接待人员对产品特点,优惠政策、同类产品竞争点进行短训是增加参展效果的保证,有条件展商邀请厂家技术专家到场讲解实训则效果更好;

四、展台布置要主题鲜明、醒目有视觉冲击力,展品摆放要主打展品突出,关注细节,建议摆放可口糖果、水果都能为赢得客户加分;
五、充分了解当地和现场竞争状况,及时调整参展方案对策,及时做好错位竞争;六、有条件展商可提前与不同展品的参展商整合资源,互相配合争取更广泛更有竟争力的整体供应能力,现场合作接单是提高效果的捷径;
六、展会现场人员要合理科学分工,如:主讲解员、协助讲解员、登记记录员、拍板成交负责人、机动巡场观察等等;
七、1分钟体验成交技巧:权威专家测试,专业买家在观看和体验展品的1分钟的第1时间会迅速建立良好与否的第一印象并最终决定成交与否,所以现场订单训练至关重要;

八、展会往往有很多神秘买家都是其貌不扬,所以现场切忌以貌取人轻待客户从而遗失战机;
九、展前对老客户和洽谈中客户的邀约非常重要,可以适当推出。展会厂家促销价等优惠方案推动新老客户的快速成交或二次订单;
十、巧用客户见证,整理近期成交的典型客户案例,还可适当备齐订单复印件,当客户犹豫不决时,巧用典型客户见证将取得惊喜;

十一、巧用微利展品钓大鱼,将部分展品作为微利赢得其他订单中的高利润,此技巧将会令您带来下俗的战绩;
十二、展会第一天和最后一天都会有关键买家入场,请及时作好详实登记,部分买家选择最后撤展时刻下手,请守好最后一班岗;
十三、要合理安排现场大买家的一对一招待与公关,展会魅力就是在短短三天能云集三个月都踫不到面的决策者;
十四、展后系统跟踪与及时成交是关键歩骤,综合运用文化营销、故事营销、服务营销等现代复合成交手法,一定让您的订单如雪片飞来!
十五、为提高现场效果,应提前用各种方式告知目标客户自己展位位置,从组委会普遍邀请中对优质客户进行特别邀约,将会使您参展效益最大化!

仁创会展提前预祝您展出成功 ,收获满满!

湖北佛事展组委会
仁创?2015中国(武汉)佛事文化用品博览会
时间:2015年1月8日—11日 地点:武汉国际会展中心

联系人:梁梦丽13163345705 QQ:2873330337
电 话: 027-59207872 传 真: 027-83666053
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